Будь то планирование звонков, написание электронных писем или классификация потенциальных клиентов: административные задачи отнимают больше всего времени у отделов продаж в процессе продаж B2B. Самое быстрое решение, которое поможет избавиться от простоев: автоматизация продаж.
В этом руководстве мы рассмотрим цикл продаж B2B и представим программное обеспечение, позволяющее экономить время на каждом этапе. Прочтите ответы на вопрос, какие процессы в сферах контакта с клиентами, лидогенерации, создания предложений, сопровождения и закрытия можно автоматизировать.
Что такое автоматизация продаж?
Автоматизация продаж исключает трудоемкие рутинные задачи. Это возможно благодаря программному обеспечению, Телемаркетинг и SMS-маркетинг искусственному интеллекту и другим цифровым инструментам. Такая автоматизация процессов позволяет торговым представителям вместо этого сосредоточиться на своих основных задачах.
Цель цифровых инструментов — облегчить работу сотрудников и менеджеров по продажам, заставляя программы управлять и/или брать на себя различные задачи. Это принесет пользу вашей компании, отделу продаж и отчету о прибылях и убытках по нескольким причинам.
Программное обеспечение для автоматизации продаж также делает ваш процесс продаж более надежным, поскольку слаженный процесс продаж позволяет легче выявлять пробелы в процессах и закрывать их.
Чем хороша автоматизация B2B-продаж?
Основное преимущество автоматизации продаж заключается в том, что отдел продаж работает более эффективно , 5 лучших тестов навыков продаж а благодаря вашим цифровым активам вы:
- вызвало больше интереса за то же рабочее время, чем раньше.
- имеет возможность заключать более крупные рамочные контракты.
Основной принцип заключается в том, каталог adb что даже высококвалифицированный персонал по продажам не может достичь такого же эффекта, как автоматизация продаж .
Их ядром является ваше текущее присутствие в Интернете : интернет-магазины, порталы продаж и т. д. Это офис, который открыт 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Поэтому очевидно превратить эти цифровые активы в машину, привлекательную для потенциальных клиентов.