Рекламодатели Маркетологам снова и снова советуют учитыват.
рентабельность инвестиций (ROI) при принятии решений по медиапланированию,
но реализация этого на практике может оказаться сложной задачей.
Не помогает и то, что медиаландшафт более фрагментирован,
чем когда-либо, что затрудняет выделение влияния любого отдельного рекламного размещения, не говоря уже о его оптимизации.
В Google мы тесно сотрудничаем с клиентами
чтобы улучшить измерения средств массовой Список email-маркетинга по странам информации, и пришли к выводу, что модели маркетинг-микса (МММ) являются наиболее полным способом измерения рентабельности инвестиций в различные медиаканалы, как онлайн, так и офлайн.
Анализ различных результатов MMM, полученных от рекламодателей на протяжении многих лет, также помог нам определить ключевые факторы, способствующие росту рентабельности инвестиций, в частности, для YouTube . Наше исследование показывает, что существует четыре основных фактора рентабельности инвестиций в видео: креативность, сочетание форматов рекламы, охват и частота показов, а также аудитория.
Конечно, оптимизация каждого из
этих рычагов может сильно отличаться от рекламодателя к рекламодателю. Всем маркетологам необходимо экспериментировать, чтобы понять, что работает лучше всего. Это поможет им принимать уверенные решения что такое массовая рассылка и как ее использовать для развития бизнеса? относительно своих кампаний, что приведет не только к повышению качества рекламы, но и к увеличению прибыли.
Чтобы понять, как работает каждый из этих рычагов, давайте посмотрим на истории четырех брендов, которые на собственном опыте узнали, как эти рычаги повышают рентабельность инвестиций.
4 основных рычага рентабельности инвестиций в видео
Список четырех основных рычагов RO1 видео: 1. Креатив, 2. Сочетание форматов рекламы, 3. Охват и частота, 4. Аудитория.
►1. Креатив
Исследования показали, что на эффективные креативы приходится почти 50% рентабельности инвестиций.
Аналитики и исследователи Google изучили ДВ Ребята тысячи рекламных объявлений, чтобы понять, какие конкретные элементы влияют на эффективность на YouTube.
Мы называем эти элементы принципами ABCD: внимание, бренд, связь и направление. Согласно исследованию Nielsen, реклама, которая следовала принципам ABCD, обеспечила рост продаж на 30 % больше, чем реклама, которая им не соответствовала.
Отделы продаж Google готовы помочь
брендам анализировать и оптимизировать свои креативы, чтобы YouTube приносил больше пользы бизнесу. .
Shapermint, глобальный бренд электронной Рекламодатели коммерции, хотел продвинуть свой бренд и увеличить продажи продукции. В течение семи недель они проводили эксперименты, чтобы понять, какая комбинация креативов дала наилучшие результаты для их рекламных кампаний на YouTube.
Чередуя отзывы пользователей, демонстрации
продуктов и специальные предложения, каждое видео имело свой уникальный ракурс. Компания Shapermint проверила влияние своего послания наряду с другими творческими рычагами, такими как продолжительность и темп. В результате бренд нашел оптимальное сочетание креативов, собрав мощную комбинацию, которая снизила цену за приобретение (CPA) на 21 % и увеличила количество покупок на 50 %.