Данные являются основным строительным блоком успешных продаж B2B . К сожалению, слишком часто важные данные компаний-клиентов теряются, забываются или хранятся в разных местах. Если в какой-то момент они будут обнаружены снова, они могут устареть. Узнайте в этой статье, как вы можете использовать обогащение данных B2B для улучшения своих наборов данных, увеличения продаж и какие 5 программ для обогащения потенциальных клиентов B2B могут вам помочь.
Что такое обогащение данных B2B?
Обогащение данных B2B, также известное как обогащение потенциальных клиентов B2B, представляет собой добавление существующих наборов данных. Профиль клиента или потенциального клиента обогащается в системе CRM дополнительной информацией и информацией (например, отрасль, платный трафик, Использование услуг контактные данные, каналы социальных сетей, триггеры продаж и т. д.). Устаревшие данные обновляются. Целью обогащения данных B2B является возможность постоянного доступа к полным и правильным наборам данных, необходимым для эффективной работы.
Почему важно привлекать потенциальных клиентов в B2B?
Лид-скоринг
Цель лидогенерации — привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Чтобы гарантировать успех и минимизировать препятствия для потенциальных заинтересованных сторон при заполнении формы для потенциальных клиентов, она должна содержать как можно меньше полей.
Как ваш отдел продаж определяет, Генерация потенциальных клиентов B2B в TikTok является ли он квалифицированным руководителем? Оценка потенциальных клиентов позволяет расставить приоритеты для высококачественных потенциальных клиентов. Однако одного только имени и адреса электронной почты недостаточно для процесса оценки потенциальных клиентов, то есть оценки релевантности потенциальных клиентов. Чтобы дать вашему торговому представителю возможность привлечь наиболее релевантных потенциальных клиентов и увеличить их возможности продаж, необходимы дополнительные аэролиды данные. Программное обеспечение для обогащения данных B2B может предоставить вам это. Чем больше вы знаете о потенциальных клиентах, тем проще становится процесс оценки потенциальных клиентов и выявления высококачественных потенциальных клиентов. Лид-скоринг сам по себе является разновидностью обогащения данных.
Маркетинг на основе аккаунта
Стратегия, используемая B2B-компаниями для целевой ориентации потенциальных клиентов с помощью персонализированного высококачественного контента. Чем больше данных о клиенте доступно, тем выше шансы на успех. Благодаря обогащению данных B2B становятся возможными узконаправленные кампании, которые можно координировать по всем каналам. Благодаря собранным отраслевым или специфичным для компании данным заинтересованным сторонам может быть предложена реальная добавленная стоимость.