Стоимость свинца — горячо обсуждаемая тема среди предпринимателей. Потому что, если вы хотите расти, вам не обойтись без стратегии привлечения новых клиентов .
Многие компании решают проблемы роста, используя входящий маркетинг и воронку продаж. Будь то онлайн или оффлайн: регулярный поток высококачественных потенциальных клиентов, которых компания может конвертировать в клиентов, позволяет компании расти и процветать.
Но из чего складываются затраты на лиды? Как мы можем узнать, стоят ли наши инвестиции и как мы можем снизить затраты на привлечение новых клиентов? Вы узнаете это, когда дочитаете эту статью.
Как формируются затраты на лиды?
Лиды — это не просто данные. Лид — это контакт, который заинтересован в ваших продуктах или услугах. У вас уже есть некоторые данные и область интересов, т. е. данные, которые вы можете использовать для обработки контакта.
Термин «лидировать» происходит от Телефонные номера Сенегала английского глагола «вести». Это означает, что компания ведет потенциального покупателя через воронку продаж к предложению.
Идея проста: сайт предлагает пользователю полезную информацию/дополнительную ценность/продукт в обмен на его контактные данные.
В чем преимущество модели цены за лид (CPL) для онлайн-маркетинга?
Самым большим преимуществом является то, что вы можете лучше масштабировать свои рекламные усилия с помощью модели CPL. Вы можете узнать, работают ли ваши рекламные мероприятия, зная стоимость лида .
Всякий раз, когда потенциальный клиент вступает в контакт с компанией, но еще не готов совершить покупку, компания можетПять программ для обогащения потенциальных клиентов B2B использовать модель CPL. Целью модели CPL является сбор данных.
После оценки отдел продаж компании может использовать полученные данные о клиентах для целевого привлечения. Типичный пример — оформление страховки или аренда квартиры.
Примечание: Вы можетеВыставляйте счета за маркетинговые кампании по электронной почте, каталог adb загрузку программного обеспечения и интегрированные контактные формы CRM через CPL. Это позволяет вам определить, сколько стоит потенциальному клиенту заполнение вашей контактной формы.
Области применения модели CPL
У вас есть лиды? Вершина. Получение этих интересных данных будет стоить вам денег. Если вы посмотрите на следующую таблицу, вы увидите средние затраты на лиды B2B для некоторых отраслей и подразделений: