Социальные сети фундаментально изменили способ установления новых контактов с клиентами. Они могут стать богатым источником потенциальных клиентов. Несмотря на то, что Facebook не считается сетью B2B, каждый месяц сетью пользуются 32 миллиона немецкоязычных посетителей . 22 миллиона даже пользуются социальной сетью каждый день. Таким образом, генерация потенциальных клиентов B2B на Facebook может дать вам преимущество над конкурентами.
Потенциал Facebook часто недооценивается в маркетинговых кампаниях в секторе B2B, поскольку платформа в основном используется для контактов B2C. Учитывая массу посетителей, очевидно, что многие лица, принимающие решения из важных компаний, используют платформу каждый день, и поэтому она предлагает большой потенциал.
Почему Facebook часто не включают в B2B-кампании? Причина — LinkedIn и Google, которые зарекомендовали себя прежде всего как B2B-платформы. Но факт в том, что Facebook является самой посещаемой сетью в мире и что лица, принимающие бизнес-решения, проводят там на 74 процента больше времени, чем на любой другой платформе. Вот почему Facebook обладает впечатляющим потенциалом для лидогенерации, который мы хотим шаг за шагом раскрыть для вашей компании в этой статье.
«Горячий» и «холодный» трафик в лидогенерации B2B
Посетителей вашего сайта или страницы Facebook можно условно разделить на две категории. Эти две категории должны обслуживаться по-разному.
Холодный трафик – это потенциальные клиенты, Телефонные номера России которые не знают ваш бренд и не знакомы с вашими продуктами и услугами. Эти пользователи, вероятно, посещают ваш сайт только потому, что узнали о вашем продукте через рекламу. Убедить таких посетителей совершить покупку может потребовать немало усилий.
Доля горячего трафика значительно ниже. Эти посетители знают ваш бренд и знакомы с вашими продуктами и услугами. Гораздо проще убедить их совершить покупку. Чтобы квалифицироваться как горячий трафик, посетители должны иметь следующие характеристики.
- Знай свой бренд
- Чувствовать влечение к своему бренду и доверие к нему
Итак, ваша цель — «разогреть» холодный трафик и генерировать из него больше лидов. Есть два хороших способа выполнить эту задачу:
- Ретаргетинг. Ретаргетинг — лучший инструмент для генерации горячего трафика на ваш сайт. Подробно эта тема рассмотрена в этой статье.
- LeadRebel: Наше программное Полное руководство по оптимизации коэффициента конверсии (11): создание доверия обеспечение дает вам возможность охватить 98% пользователей, которые посетили ваш сайт, но никогда бы не связались с вами. LeadRebel не только показывает вам, какие компании посетили ваш сайт, но также какие продукты или услуги особенно интересны для этих компаний и кто является подходящим контактным лицом в компании.
Генерация лидов в Facebook шаг за шагом
Основная цель каждой кампании по привлечению потенциальных клиентов — генерировать как можно больше трафика (который можно оценить с помощью LeadRebel ) и множества запросов потенциальных клиентов. Facebook предлагает вам эту возможность различными способами, каталог adb которые мы представляем в этой статье. Но прежде чем начать новую кампанию, вам нужно потратить время на ее планирование.
Требования для успешного лидогенерирования на Facebook
Конечно, для кампаний в Facebook у вас должна быть бизнес-страница на Facebook. Это должно отражать дизайн вашей компании и иметь как можно больше подписчиков.
Страницу вашей компании в Facebook необходимо поддерживать. Все важные данные должны быть верными, а контактная информация всегда должна быть актуальной. Прежде чем планировать свои первые кампании, вам следует регулярно предлагать актуальные и интересные статьи. Чем больше подписчиков у вашей страницы Facebook, тем успешнее будут ваши кампании по привлечению потенциальных клиентов. Вам не обязательно предоставлять ссылку на свой веб-сайт в каждом сообщении, но вам все равно следует регулярно приглашать своих клиентов посетить его.
Ваш веб-сайт должен быть подготовлен к приему новых клиентов и предлагать дополнительную ценность. Целевая страница должна быть четко структурирована. Размещайте интересные предложения или информацию в начале, чтобы вызвать интерес клиентов. Первые несколько секунд на вашем сайте важны, чтобы клиенты не ушли сразу.