Поиск клиентов B2B может оказаться непростой задачей, особенно если вы новичок в этом бизнесе. Важно знать, как находить потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними, чтобы увеличить ваши продажи и прибыль.
Хорошей новостью является то, что существует множество способов найти B2B-клиентов . Вот пять самых популярных методов:
Привлекайте больше B2B-клиентов в социальных сетях
Социальные сети — отличный способ связаться с потенциальными клиентами. Создавая целевой контент и общаясь со своей аудиторией, вы можете повысить свою заметность и построить отношения, которые в конечном итоге могут привести к продажам. Вот несколько советов по привлечению потенциальных клиентов B2B на платформах социальных сетей, таких как LinkedIn и Facebook .
Найдите клиентов B2B в LinkedIn
- Общайтесь с нужными людьми: используйте функции поиска LinkedIn, чтобы найти и связаться с потенциальными клиентами, которые соответствуют вашей целевой аудитории.
- Создайте бизнес-страницу. Создайте бизнес-страницу, чтобы продемонстрировать свои продукты и услуги и поделиться соответствующим контентом со своими подписчиками.
- Присоединяйтесь к различным группам. Присоединяйтесь к отраслевым группам или группам, посвященным конкретным клиентам, и участвуйте в обсуждениях, чтобы строить отношения и привлекать потенциальных клиентов.
- Используйте контент-маркетинг: делитесь контентом, например сообщениями в блогах, видео и инфографикой, в LinkedIn, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
- Используйте спонсируемый контент. Инвестируйте в спонсируемый контент, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь больше потенциальных клиентов.
Найдите B2B-клиентов на Facebook
- Создайте бизнес-страницу. Создайте бизнес-страницу на Facebook для продвижения своих продуктов и услуг.
- Реклама: инвестируйте в платную рекламу, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов.
- Взаимодействуйте с клиентами: отвечайте на комментарии и сообщения на своей странице, чтобы строить отношения с клиентами и привлекать потенциальных клиентов.
- Используйте пользовательский контент: поощряйте клиентов делиться своим опытом использования ваших продуктов и услуг на Facebook для привлечения потенциальных клиентов.
- Проводите конкурсы: предлагайте призы и скидки клиентам, которые принимают участие в ваших конкурсах для привлечения потенциальных клиентов.
Вы можете узнать больше о привлечении потенциальных клиентов в социальных сетях в следующих блогах и на веб-сайтах: Social Media Examiner , Hootsuite , Neil Patel Digital , HubSpot Blog .
Сетевые мероприятия
Сетевые мероприятия — отличный способ лично встретиться с потенциальными клиентами. Посещение конференций, семинаров и выставок может помочь вам наладить контакты с потенциальными клиентами. Что следует учитывать:
- Изучите типы сетевых мероприятий, доступных в вашем регионе, и выберите те, которые ориентированы на вашу конкретную отрасль или целевой рынок. Рассмотрите возможность участия в местных и национальных мероприятиях, связанных с вашей компанией.
- Составьте список людей, с которыми вы хотите связаться, и свяжитесь с ними заранее, чтобы сообщить, что вы будете присутствовать на мероприятии. Это дает вам возможность начать диалог еще до мероприятия и организовать встречи во время мероприятия.
- Рассмотрите возможность вступления в отраслевые ассоциации или группы, которые проводят сетевые мероприятия. Это дает вам доступ к более целевой группе людей и помогает выявить потенциальных потенциальных клиентов и клиентов.
- Подготовьте список вопросов, которые можно задать на мероприятии, чтобы узнать больше об участниках и их бизнес-потребностях.
- После мероприятия оставайтесь с участниками и налаживайте отношения с теми, кого вы встретили.
- Используйте социальные сети, чтобы общаться с другими участниками и делиться идеями и идеями, полученными на мероприятии.
Найдите B2B-клиентов с помощью холодных звонков
- Холодные звонки — один из старейших методов поиска потенциальных клиентов, который до сих пор широко используется. Холодные звонки могут занять много времени, но могут стать отличным способом выявления потенциальных клиентов.