В нашей последней статье о ПРО мы кратко представили эту тему. Напомним, что маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это стратегия, которая приобрела значительную популярность в последние годы, особенно среди маркетологов B2B. Это целевой маркетинговый подход,
который фокусируется на построении отношений с определенной группой ценных клиентов, а не на широкой аудитории. В этой статье мы хотели бы познакомить вас с более подробным руководством по маркетингу на основе учетных записей.
ABM предполагает создание
персонализированных маркетинговых кампаний для каждой учетной записи, которые могут включать персонализированный контент, таргетированную рекламу и индивидуальный охват. Цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, и заинтересованными сторонами среди целевых клиентов и, в конечном итоге, стимулировать рост продаж и лояльность клиентов.
Внедрение ПРО требует продуманного
подхода и тщательного учета множества факторов. Вот некоторые рекомендации, которые следует учитывать при проведении ABM:Определите правильные учетные записи. Успех ABM зависит от выбора правильных Номера телефонов Уганды учетных записей. Учитывайте такие факторы, как потенциал продаж, отрасль и соответствие предложениям вашей компании.Поймите своих целевых клиентов. После того как вы определили своих целевых клиентов, проведите исследование, чтобы понять их болевые точки, проблемы и покупательское поведение.
Это поможет вам создавать персонализированный
контент и сообщения, которые резонируют с ними.Согласование усилий по продажам и маркетингу. ABM наиболее эффективен, когда команды продаж и маркетинга работают вместе для установления связи с целевыми клиентами. Убедитесь, что обе команды едины в целях, сообщениях и тактике.Создавайте персонализированный контент. ABM предполагает создание индивидуального контента и сообщений для каждой целевой учетной записи. Это может включать персонализированные пользовательский интерфейс acf и cpt: настраиваемые поля электронные письма, таргетированную рекламу и настроенные целевые страницы.Измеряйте и оптимизируйте . Как и любая маркетинговая стратегия, ABM требует измерения и оптимизации для обеспечения успеха. Отслеживайте такие показатели, как вовлеченность, коэффициенты конверсии и полученный доход, и при необходимости корректируйте свой подход.
Вот некоторые дополнительные соображения при внедрении ABM:
Сосредоточьтесь на построении отношений. ABM направлена на построение долгосрочных отношений с ценными клиентами. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности, решении их болевых точек и укреплении доверия.Используйте несколько каналов. ABM требует многоканального подхода для охвата и каталог adb взаимодействия с целевыми клиентами. Рассмотрите возможность использования таких каналов, как электронная почта, социальные сети, прямая почтовая рассылка и мероприятия.Используйте данные и технологии. ABM требует подхода, основанного на данных, для выявления целевых клиентов и взаимодействия с ними.
Варианты использования и реальные примеры маркетинга на основе учетных записей
Используйте данные и технологии для персонализации контента и сообщений, а также для измерения вовлеченности и конверсии.Согласуйте ABM с общей маркетинговой стратегией. ABM должно быть согласовано с вашей общей маркетинговой стратегией и целями. Убедитесь, что ваши усилия по ABM интегрированы с другими маркетинговыми каналами и тактиками.
Следуя этим передовым практикам и соображениям, маркетологи могут успешно внедрить ABM и достичь своих маркетинговых целей.