роизнесите фразу «воспитание лидов» и маркетологи содрогнутся от страха. Страх быть отправленным в темные углы офиса! создавая длинные и сложные кампании по рассылке писем — то! из чего сделаны маркетинговые кошмары.
Но в конечном итоге! как бы сложно это ни было! взращивание лидов является абсолютной необходимостью! если вы хотите превратить длинный список лидов в деньги для своего бизнеса.
Один часто игнорируемый инструмент!
который есть в арсенале маркетолога по воспитанию лидеров! — это социальные сети. Вы меня правильно поняли.
Когда мы думаем о социальных сетях! мы представляем себе забавные мемы! одноминутные видеоролики! скромные хвастовства! Телекоммуникационная индустрия в Шри-Ланке приятный контент и! прежде всего! вершину воронки продаж.
По сравнению с длительной капельной кампанией ! созданной для обучения и информирования клиента до тех пор! пока он не будет готов купить! социальные сети имеют преимущество в том! что они работают в режиме реального времени и вовлекают. Не то чтобы это были капельные кампании по электронной почте ! но чем больше точек контакта у вас с вашими лидами! тем лучше.
В сочетании с продуманной стратегией
рассылки писем по электронной почте социальные сети могут стать ТЕМ местом! где ваши клиенты узнают больше всего о вашей компании и предлагаемых вами ценностях.
Мы! маркетологи! обычно ждем! пока лид проявит готовность к покупке! когда он заполняет веб-форму.
Но готовность к покупке может быть вызвана множеством разных вещей. Возможно! они увидели! как друг порекомендовал ваш Генерация потенциальных клиентов B2B с помощью ChatGPT: 10 вариантов использования продукт на Facebook. Возможно! они прочитали обзор на Twitter или посмотрели видео с демонстрацией продукта на Youtube.
Социальные сети — это потрясающая платформа
для выращивания лидов! но только если ваши лиды там есть . Лучший способ убедиться! что ваши лиды также являются подписчиками в социальных сетях — это…
- Проводите акции и конкурсы только для фанатов . Акция только для фанатов привлечет потенциальных клиентов на ваши страницы в социальных сетях и гарантирует! что они увидят там ваш контент.
- Добавьте кнопки «Поделиться» в социальных сетях на весь входящий и исходящий контент! чтобы ваши потенциальные клиенты могли следить за вами в выбранной ими социальной сети.
Взаимодействуйте и общайтесь
Многие из нас грешат тем! что планируют публикацию твитов в Hootsuite или Buffer и просто позволяют им публиковаться (я знаю! что так и есть)! но есть кое-что полезное в реальном общении с вашими лидами .
Представьте себе ситуацию! когда кто-то превратился в лида и стал на один шаг ближе к записи на ваш онлайн-курс фотографии. каталог альб После первоначальной регистрации лиду требуется некоторое время! чтобы решить! подходит ли ему ваш курс.
Прежде чем они будут готовы
зарегистрироваться на ваш курс! у них есть несколько вопросов! которые не получили четкого ответа на странице вашего курса. Без особых усилий они могут перейти на вашу страницу в Facebook и отправить вам мгновенное сообщение. Или они могут зайти в Twitter и задать вам вопрос.
Если вы не ответите вовремя! то можете быть уверены! что ваши потенциальные клиенты начнут искать информацию в другом месте.