Conozca el valor de su tiempo Esto incluye el salario y externalice todo aquello que pueda hacerse por menos de lo que vale.
Si no sabe cuál es su tarifa por hora promedio, le sugiero que la calcule utilizando la siguiente fórmula simple:
Sume sus ingresos Esto incluye el salario totales del año
así como cualquier beneficio que reciba, como lista de números de teléfono de américa seguro médico o aportaciones a planes de ahorro para la jubilación. Para la mayoría de las personas, los beneficios suelen ser aproximadamente un tercio de su salario base anual. Por ejemplo, los ingresos totales de alguien con un salario base de $60,000 más $40,000 en comisiones y bonificaciones serían de aproximadamente $120,000 ($60,000 de salario + un tercio + $40,000 en comisiones y bonificaciones).
Divida esta cantidad entre el nú Busca la manera de mantenerte en contacto mero de horas trabajadas al año. Para la mayoría de nosotros, esto se traduciría en 210 días x 8 horas diarias = 1680 horas trabajadas. Esto incluye 2 semanas de vacaciones o 10 días. Para su propio cálculo, utilice el número de días de vacaciones que tomaría habitualmente.
Divida sus ingresos anuales totales entre el número de horas trabajadas al año. En el ejemplo anterior, el salario promedio por hora sería de $71.43.
Ahora que conoces Esto incluye el salario tu salario por hora
tu objetivo es aume Número de teléfono de la Unión Europea ntarlo cada mes. Hay dos maneras de hacerlo: aumentar el número de ventas para aumentar tus comisiones totales o reducir los días que trabajas. Tú decides.
Para comenzar, comience por tomar nota de cómo pasa sus días.
Después de dos semanas de hacer un seguimiento de su tiempo, determine qué porcentaje de su semana dedica exclusivamente a prospección, presentaciones y cierre.
Luego, establece una meta para aumentar ese porcentaje en una cantidad específica durante un período de tiempo determinado y escríbela en presente para demostrarle al mundo (¡y a ti mismo!) que vas en serio. Por ejemplo:
“Para el 31 de diciembre, dedicaré el 60% de mi tiempo a prospección, presentaciones y cierres”.
A continuación, dedica 30 minutos
a escribir todo lo que podrías hacer para aumentar tu tiempo de venta y alcanzar ese objetivo, como por ejemplo:
Contrata a un contable por $15,00 por hora para completar y enviar tus reembolsos de gastos.
Realizar 5 llamadas en frío más por día.
Pide 1 referencia más cada día.
Asista a 2 eventos de networking por semana en lugar de 1.
Haga que su gerente participe en acuerdos que superen los $XX para ayudarlo a cerrarlos más rápido.
Dígale a su gerente cuál es su objetivo para obtener su apoyo.
Subcontrate las llamadas de Esto incluye el salario soporte al departamento de soporte en lugar de atenderlas usted mismo.
Intenta anotar al menos 20 actividades y dedica tiempo cada día a implementar al menos una. Antes de que te des cuenta, te encontrarás centrando tu tiempo en tus clientes que pagan, en lugar de en aquellas tareas que no generan ingresos adicionales.