regularmente. Busca en los medios a las personas que te interesan. Si ves un artículo sobre ellas, recórtalo y envíaselo con una nota sobre hacer negocios juntos. Si lees un artículo que les interese, envíaselo.
No dejes que las Busca la manera de tarjetas de presentació
n acumulen polvo en tu escritorio. Revísalas lista de teléfonos móviles de brother inmediatamente después del evento y. Si no las registras en tu base de datos, deséchalas. Sí, está bien tirar una tarjeta de presentación.
Lo que suelo hacer es agrupar todas las tarjetas de un evento específico con una nota con el nombre del evento y la fecha. Si no las he tocado en un mes o dos, las tiro.
Todos pueden aprender a hacer networking. Los vendedores y emprendedores necesitan ser expertos en ello.
Intente que todos en su empresa hagan Busca la manera de networking. Una excelente manera de empezar es que los vendedores lleven a un empleado a cada evento de networking al que asistan.
Asegúrate de tener una estrategia de networking. Elige con cuidado los eventos a los que asistas y sigue los 10 pasos anteriores para convertir todo el tiempo, dinero y esfuerzo invertidos en eventos de networking en negocios.
Las técnicas más simples pueden ser muy efectivas.
Escuché una llamada en la que un cliente potencial expresó una objeción, pero parecía un poco indeciso en su convicción respecto de lo que dijo.
El representante de ventas respondió:
“¿Qué fue eso de nuevo?”
El prospecto luego Busca la ma Número de teléfono de Taiwán nera de titubeó un poco, continuó hablando y de hecho admitió que probablemente podría aceptar la propuesta de la persona que llamó.
Genial. ¿Y qué pasó aquí?
Si tienes una creencia fuerte sobre algo, es probable que puedas explicar por qué, con convicción.
Por otro lado, si alguie Reseñas B2B n dice algo que no es completamente cierto o algo en lo que no cree firmemente, dudará, titubeará o mostrará otro comportamiento nervioso cuando se le pregunte.
Lo mismo ocurre si no tienen razones para sus creencias.
Asimismo, algunos clientes Busca la manera de potenciales podrían no ser claros al expresar sus objeciones, o podrían plantearlas como tácticas dilatorias. Para aclarar la situación, pídales que repitan o expliquen su afirmación.