История LeadRebel началась в 2019 году. Тогда мы получили начальные инвестиции и смогли развивать наш продукт. Мы также вкладываем деньги во множество различных каналов маркетинга и продаж. Это была стратегия проб и ошибок, и, черт возьми, мы допустили много ошибок. Была пиар-кампания, которая ничего не дала. Мы попробовали три агентства Google Ads. Мы нанимали и увольняли продавцов. Но в то же время мы сделали первые реальные шаги, которые в дальнейшем стимулировали наш рост. Мы обнаружили несколько источников бесплатных потенциальных клиентов B2B.
За первые два года нашего
существования мы успешно прожгли стартовый капита с тех пор вынуждены «перезагружаться». час рост финансируется за счет продаж. И это полностью изменило наш подход к привлечению потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы покупать потенциальных клиентов (например, с помощью перформанс-маркетинга), нам приходится буквально генерировать, создавать и находить потенциальных клиентов. Небольшой бюджет сделал нас дисциплинированными и изобретательными.
Важно понимать, что бесплатных лидов,
как правило, не бывает. Вы платите либо деньгами, либо временем. Раньше мы платили деньги за потенциальных клиентов, Увеличение продаж за счет Телефонные номера ОАЭ теперь мы платим своим временем.
В этой статье я делюсь с вами нашими ноу-хау не для самопоздравления (и этого тоже немного), а в основном в надежде, что некоторые из этих стратегий приведут вас на нашу страницу регистрации, и весь бюджет, который вы сэкономите в другом месте, уйдет.
Короче говоря: вот наша стратегия (почти) бесплатного привлечения потенциальных клиентов в B2B. Но сначала краткий FAQ.
Часто задаваемые вопросы по лидогенерации в B2B
Что такое лид в B2B?
B2B-лид — это компания (ее называют business to business), которая либо активно выражает интерес к вашей услуге или продукту (теплый B2B-лид), либо принадлежит к группе потенциальных заинтересованных сторон (холодный B2B-лид). Примером теплого лида может быть запрос клиента через веб-сайт или запрос обратного звонка. Примером холодного B2B-лида может служить список Генерируйте бесплатные лиды B2B: четыре способа получить бесплатные лиды B2B компаний из конкретного региона и отрасли, которые потенциально заинтересованы в вашем продукте. Такие списки можно приобрести в Интернете.
Сколько должен стоить лид B2B?
В зависимости от отрасли и суммы билета стоимость лидов может сильно различаться.Б. в сфере промышленности, строительства и т.д.
Как генерировать потенциальных клиентов B2B?
Существует множество способов привлечения потенциальных клиентов в B2B. Их можно разделить на разные группы: входящий (например, поисковая оптимизация) и исходящий (маркетинг по электронной почте), аэролиды онлайн-маркетинг (SEO, реклама Google, социальные сети и т. д.) и офлайн-маркетинг (ярмарки, баннерная реклама, реклама в печатных СМИ). ) Наиболее популярными методами лидогенерации B2B являются: Google Ads, SEO, холодные звонки (звонки), маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях (LinkedIn, Facebook и т. д.).
Не все лиды одинаковы
В этой статье мы пишем о «теплых» или «квазитеплых» лидах! Их не следует путать с «холодными» лидами, когда вы только покупаете или получаете адреса. В этой статье под лидами мы подразумеваем реальных потенциальных покупателей или, по крайней мере, тех, кто с высокой вероятностью будет заинтересован в ваших услугах или продуктах.