Показательный пример: после аудита более 2000 аккаунтов Google AdWords в Disruptive Advertising мы обнаружили, что только 6% ключевых слов, на которые компания делает ставки, фактически приносят конверсии и продажи.
Остальное — пустая трата денег.
Теперь, вы, вероятно, слышали раньше, что если вы собираетесь что-то сделать, вы должны сделать это правильно с первого раза. Возможно, ваша мама сказала вам это.
Она была права.
Строя дом, выбирайте короткие пути
и вам придется годами чинить протекающие Понимание телефонных номеров Португалии крыши и засоренную сантехнику. Купите машину за 500 долларов, и вы потратите тысячи только на то, чтобы она работала.
То же самое относится и к запуску кампании платного поискового маркетинга.
Чтобы избежать подобных проблем, вам просто нужно настроить кампании правильно с самого начала. Это руководство поможет вам сделать именно это.
Шаг 1: Подготовьтесь
Прежде чем делать ставки на одно ключевое слово, пора сыграть в Бэтмена и наполнить свой пояс всем необходимым для успеха:
Позже я объясню, где каждый из них применяется, learndash для wordpress но достаточно сказать, что большинство из них связаны с наличием отличной аналитики.
Зачем вам нужна аналитика
«Аналитика!?» — спросите вы. «Я думал, вы мне расскажете, как зарабатывать деньги, а не как считать бобы!»
Мы постараемся свести к минимуму подсчеты, но аккаунты платного поиска с высококачественным отслеживанием имеют почти на 50% более высокие показатели конверсии, чем средний аккаунт.
Если вы хотите, чтобы ваши кампании в платном поиске работали эффективно, вам нужна качественная аналитика.
Высококачественный анализ
подразумевает отслеживание всего. В конце концов, чем больше показателей вы отслеживаете, тем больше обратной связи вы получите о том, что действительно работает… а что нет.
Возьмем, к примеру, входящие звонки.
Отслеживание звонков требует дополнительных усилий, но для многих отраслей входящие звонки имеют более высокий процент продаж и ценность продаж, чем другие типы конверсий. Кроме того, теперь, когда мобильный телефон является основным поисковым устройством, все больше продаж осуществляется через звонки.
Если вы не отслеживаете звонки
рамках кампании, которая в первую очередь направлена на привлечение потенциальных клиентов по телефону, вы можете ошибочно предположить, что одна из ваших лучших кампаний — пустая трата денег.
Хорошая CRM-система еще важнее, каталог альб поскольку она позволяет вам отслеживать успешность ваших маркетинговых кампаний вплоть до денег, полученных от каждого ключевого слова.
Конверсии могут быть хорошим показателем успешности маркетинга, но ничто не заменит фактического понимания того, где вы зарабатываете деньги , а где их теряете.
Подсчет стоимости
«Но Джейкоб!?» ( Это я говорю за тебя… Я уверен, что ты не такой уж и нытик ) «Система отслеживания звонков, CRM и инструмент конкурентного анализа — все это стоит денег. Оно того действительно стоит?»
Я рад, что вы спросили.
Многие компании ответили бы «нет» на этот вопрос, но это те же самые ребята, у которых в аккаунтах есть сотни или тысячи бесполезных, высасывающих бюджет ключевых слов.
Подумайте об этом так: среднестатистическая компания тратит 76% своих рекламных расходов на бессмысленные поисковые запросы.