Оценка навыков продаж является важной частью процесса найма и подбора персонала в торговых организациях. Но если вы менеджер по продажам или менеджер по найму, которому было поручено провести оценку, вы, возможно, не знаете, как и с чего начать.
Если вы создадите простую оценку, вы рискуете нанять людей, которые не подходят для этой должности. Но если вы усложните задачу слишком сильно, вы можете упустить кандидатов, у которых есть высокий потенциал стать лучшими продавцами в вашей команде.
Ниже я расскажу, как должна выглядеть ваша оценка талантов в сфере продаж для кандидатов на каждом этапе собеседования. Давайте начнем.
Что такое оценка навыков продаж?
Оценка навыков продаж, также называемая оценкой Список телефонных номеров талантов продаж, представляет собой тест, который демонстрирует, насколько хорошо кандидат на должность продавца может выполнять задачи, требуемые от него или нее на этой должности. Кандидатам может быть предложено разыграть телефонный звонок клиенту, предоставить образец письма, провести исследование клиента и многое другое.
Оценка навыков продаж должна быть частью процесса найма. Вы сможете дисквалифицировать неподходящих кандидатов и найти исключительные дополнения в свою команду.
Даже если у кандидатов нет официального опыта
продаж, вы можете предоставить им тесты для оценки навыков продаж, чтобы оценить текущий набор навыков и истинный потенциал кандидата.
Эффективная оценка навыков продаж гарантирует, что entrevista com o pistoleiro do marketing steve miller кандидаты не завышают уровень своих навыков, и демонстрирует, насколько хорошо они думают на ходу. Правильный тест может указать на потенциал кандидата добиться успеха на позиции продавца, даже если у него ограниченный опыт.
Инструменты оценки талантов в сфере продаж
Как менеджер по продажам или рекрутингу, в вашем распоряжении есть несколько инструментов для оценки сообразительности и ловкости кандидатов в отдел продаж. Вы можете использовать информационные панели ДВ Ребята продаж, формальные тесты и домашние оценки, чтобы помочь вам найти лучших специалистов.
Вот инструменты, которые вы можете использовать в процессе собеседования:
►1. Оценочная карта оценки навыков продаж
Оценка навыков продаж: оценочная карта Hubspot
Самый простой способ начать тестирование способностей к продажам — использовать систему показателей продаж на каждом этапе собеседования. Вы можете изменять и даже удалять элементы из списка по своему усмотрению, а затем распечатывать их для заполнения вручную.
Эта система показателей идеально подходит для проверки общих качеств кандидата, таких как уровень его адаптивности и упорства. Затем вы можете расширить свою оценку, перечислив сильные и слабые стороны собеседования в удобной маркированной анкете.
►2. Профиль Калипера от Caliper
Оценка навыков продаж: профиль суппорта
Caliper Profile — это оценка продаж, которая позволяет вам протестировать различные наборы навыков в зависимости от должности, на которую вы нанимаете, например, консультанта по продажам или технического торгового представителя.